Kako mrežiti, če ste sramežljivi

Za nekatere ljudi je misel na mreženje – tj. pridobivanje novih poslovnih stikov v socialnem kontekstu – strašljiva. Če ste zadržana oseba, imate verjetno resne težave z udeleževanjem dogodkov in komunikacijo z neznanimi ljudmi v upanju, da z njimi navežete poslovni stik. Pripravili smo nekaj nasvetov za pomoč.

Neformalno mreženje

Če se pri neformalnem mreženju ne počutite dovolj samozavestne, začnite najprej z ljudmi, ki jih poznate. Če iščete zaposlitev ali želite razširiti svojo mrežo stikov, o svojem položaju seznanite prijatelje in družino. Pozanimajte se, ali poznajo koga, ki dela na vašem področju, in jih prosite, naj vaše vizitke posredujejo svojim prijateljem.

Ko na družabnih dogodkih spoznate nove ljudi, jim omenite, da iščete delo. Nikoli se ne ve, koga vse poznajo in kdo se bo udeležil rojstnodnevne zabave vašega prijatelja ali koga poznajo vaši soigralci pri nogometu.

Formalno mreženje: priprave

Če se boste udeležili formalnega dogodka z mreženjem, se pripravite.

Najprej opredelite svoj cilj. Želite izvedeti več o določenem podjetju in opisu nalog določenega delovnega mesta ali si želite samo pogovora z novimi ljudmi? Če boste pred očmi imeli svoj cilj, bo na dan dogodka vaš pogled bolj jasen.

S seboj vzemite poslovne vizitke in vadite svojo predstavitev v obliki nekaj jedrnatih stavkov, ki bodo predstavili vas in vaše delo (ali cilj, ki ga želite doseči).

Pomaga tudi zgodnji prihod – če boste na kraju dogodka pred prihodom množice, boste imeli dovolj časa, da se sprostite in seznanite z okolico.

Kako začeti pogovor

Verjetno boste upali, da bo nekdo pristopil do vas. To ni najboljša taktika mreženja. Pogovor boste morali začeti sami.

Preden se komur koli približate, ne pozabite na nasmeh. Ljudje težijo k temu, da kopirajo obrazno mimiko drugih, in če se mrščite ali se zdite zaskrbljeni, lahko isto počnejo tudi drugi. Ljudem se boste zdeli bolj dostopni, če dajete vtis, da na dogodku uživate.

Za prvi poskus mreženja poiščite ljudi, ki so sami ali so zbrani v manjših skupinah. Kadar se ljudje že pogovarjajo, ne poskušajte prodreti v tesno prepletene kroge ljudi. Iščite raje ljudi, ki se v pogovoru z drugimi ozirajo naokrog.

Ko pričnete govoriti, ne začnite kar takoj s svojim nastopom. Za začetek je dober komentar, ki zadeva trenutno situacijo: „Kje ste izvedeli za ta dogodek?“, „Vam je bila všeč predstavitev?“ ali celo „Ta hrana je res dobra!“.

Led je prebit

Večina ljudi rada govori o sebi in kot sramežljiva in introvertirana oseba ste verjetno dober poslušalec. To izkoristite sebi v prid: postavljajte vprašanja!

Poleg očitnih vprašanj glede službe sprašujte tudi o interesih svojih sogovornikov. Odgovori lahko razkrijejo, da s sogovorniki delite zanimanje za iste konjičke ali dejavnosti. Če se boste pogovarjali o stvareh, ki jih strastno zanimajo, še posebej, če si zapomnite podrobnosti in o njih sprašujete, vas bodo sogovorniki ohranili v dobrem spominu.

Na določeni točki bodo sogovorniki začeli spraševati vas. Takrat bo čas, da predstavite sami sebe – in, če je to možno, povedano povežete s stvarmi, o katerih so spregovorili sogovorniki.

Ko se boste začeli pogovarjati, se morda ne boste želeli premakniti do drugih udeležencev. A dogodka ste se udeležili prav zaradi mreženja, zato jih vprašajte, ali morebiti poznajo še druge udeležence, ki vam bi jih lahko predstavili.

Ko se pogovor zaključi, sogovornika ne zapustite kar takoj. Nasmehnite se in jim povejte, da je bil pogovor z njimi zanimiv. Če bi se z njimi želeli pogovarjati tudi v prihodnje ali bi o določeni zadevi želeli nadaljevati pogovore, jim ponudite svojo vizitko ali jih povprašajte po njihovi.

Ne jemljite si preveč k srcu, če določena oseba ne bo želela govoriti z vami. Veliko ljudi se tovrstnih dogodkov udeleži z določenim ciljem. Možno je, da prav na ta dan ne ustrezate njihovim željam.

Vzdrževanje stikov

Po končanem dogodku je vljudno, če se zahvalite gostitelju in osebi, ki vam je poslala vabilo, in sicer v obliki krajšega (elektronskega) sporočila.

Če ste se s sogovornikom pogovarjali o stvareh, o katerih ste brali ali se z njimi ukvarjali, in želi ta vedeti več, mu v nekaj dneh pošljite svoje podatke ali ga dodajte v svojo mrežo stikov na portalu LinkedIn.

 

Več o tem:

Evropski dnevi zaposlovanja

Drop’pin@EURES

Poiščite Euresovega svetovalca

Življenjske in delovne razmere v državah Euresa

Euresova zbirka podatkov o prostih delovnih mestih

Euresove storitve za delodajalce

Euresov koledar prireditev

Prihodnji spletni dogodki

EURES na Facebooku

EURES na Twitterju

EURES na LinkedInu