Ga op onderzoek uit
Je wilt natuurlijk de onderhandelingen ingaan met een duidelijk bedrag – of een minimum- en een maximumbedrag – in je hoofd, zodat je een goed uitgangspunt hebt om op voort te bouwen. Maar het is wel belangrijk om te zorgen dat het een realistisch bedrag is. Anders heb je kans dat de onderhandelingen niet gaan zoals je gehoopt had. Een goede manier om een duidelijk beeld te krijgen van waar je op moet inzetten, is door op onderzoek uit te gaan naar functies die vergelijkbaar zijn met de jouwe en de salarissen die daarbij horen. Daarmee sta je in de onderhandelingen een stuk sterker.
Weet wat je waard bent
Misschien ben je wel een kei in sales. Misschien kun je wel 70 woorden per minuut typen. Misschien kun je een ruw idee omtoveren tot iets geweldigs. Al je kwaliteiten maken je waardevol voor een bedrijf. Ze zijn ook sterke troeven in onderhandelingen, dus zorg dat je ze meeneemt in je voorbereidingen.
Laat de werkgever het voortouw nemen
Ook de werkgever heeft waarschijnlijk een bepaald bedrag in gedachten. Het kan zijn dat dit vergelijkbaar is met wat jij voor ogen hebt, maar het kan ook sterk afwijken. Als je de werkgever het voortouw laat nemen en als eerste een bedrag laat noemen, krijg jij de kans om te kijken in hoeverre jouw verwachtingen in de buurt liggen, en je streefbedrag eventueel aan te passen.
Maak het niet persoonlijk
Wat we verdienen kan van grote invloed zijn op allerlei aspecten van ons leven en daarom kunnen salarisonderhandelingen sterk gekleurd worden door persoonlijke omstandigheden. Hoe begrijpelijk misschien ook, het is toch belangrijk om emoties er zo veel mogelijk buiten te houden. Door kalm en zakelijk te blijven kom je professioneel over en dat zal de werkgever aanspreken. Door emotioneel te worden daarentegen loop je het risico dat je de werkgever van je vervreemdt en je onderhandelingspositie schaadt.
Neem de tijd
Salarisonderhandelingen kunnen best eng zijn en stress geven. De verleiding kan dan ook groot zijn ze maar zo snel mogelijk af te ronden. Geef daar niet aan toe! Neem je tijd en zorg dat alle punten die voor jou van belang zijn, aan bod komen. Wat je zeker niet wilt is achteraf het gevoel hebben dat je het hebt laten liggen.
We hopen dat dit advies je helpt om het salaris te krijgen dat je wilt. Succes met de onderhandelingen!
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met EURES, het Europees portaal voor beroepsmobiliteit.
Meer informatie:
Leven en werken in EURES-landen
EURES-vacaturebank
EURES-diensten voor werkgevers
EURES-evenementenkalender
Komende online evenementen
EURES op Facebook
EURES op Twitter
EURES op LinkedIn
Bijzonderheden
- Datum publicatie
- 7 maart 2019
- Auteurs
- Europese Arbeidsautoriteit | Directoraat-generaal Werkgelegenheid, Sociale Zaken en Inclusie
- Onderwerpen
- Bedrijf/Ondernemerschap
- Hints en tips
- Wervingstrends
- Jeugd
- Sector
- Accomodation and food service activities
- Activities of extraterritorial organisations and bodies
- Activities of households as employers, undifferentiated goods- and services
- Administrative and support service activities
- Agriculture, forestry and fishing
- Arts, entertainment and recreation
- Construction
- Education
- Electricity, gas, steam and air conditioning supply
- Financial and insurance activities
- Human health and social work activities
- Information and communication
- Manufacturing
- Mining and quarrying
- Other service activities
- Professional, scientific and technical activities
- Public administration and defence; compulsory social security
- Real estate activities
- Transportation and storage
- Water supply, sewerage, waste management and remediation activities
- Wholesale and retail trade; repair of motor vehicles and motorcycles