Κάντε την έρευνά σας
Θα πρέπει να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση έχοντας κατά νου ένα συγκεκριμένο ποσό –ή ένα συγκεκριμένο εύρος μισθού– που θα λειτουργήσει ως μια καλή αφετηρία για τη συζήτησή σας με τον εργοδότη. Ωστόσο, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι το ποσό που έχετε υπόψη είναι ρεαλιστικό, διαφορετικά η διαπραγμάτευση μπορεί να μην έχει την επιθυμητή έκβαση. Μια έρευνα σε θέσεις εργασίας παρόμοιες με τη δική σας και τους αντίστοιχους μισθούς θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε σαφέστερη εικόνα για το πού θα πρέπει να στοχεύετε και θα σας επιτρέψει να κινηθείτε γενικότερα από μια πιο ισχυρή διαπραγματευτική θέση.
Μάθετε ποια είναι η αξία σας
Ίσως να είστε πολύ καλοί στις πωλήσεις. Ίσως να μπορείτε να πληκτρολογήσετε 70 λέξεις το λεπτό. Ίσως να μπορείτε να μεταμορφώσετε οποιαδήποτε ιδέα σε κάτι μαγικό. Όποιες και αν είναι οι δεξιότητές σας, σας κάνουν πολύτιμους για οποιαδήποτε επιχείρηση. Πέραν αυτού, οι δεξιότητές σας αποτελούν ισχυρά σημεία διαπραγμάτευσης, οπότε βεβαιωθείτε ότι τις λαμβάνετε υπόψη κατά την προετοιμασία των επιχειρημάτων σας.
Αφήστε τον εργοδότη να κάνει το πρώτο βήμα
Όπως κι εσείς, ο εργοδότης σας έχει και εκείνος πιθανότατα στο μυαλό του ένα συγκεκριμένο ποσό. Μπορεί να είναι κοντά στο δικό σας, αλλά θα μπορούσε και να απέχει αρκετά από αυτό. Αφήνοντας τον εργοδότη να πάρει τον λόγο πρώτος και να αποκαλύψει το ποσό που θέλει να σας προτείνει, θα έχετε τη δυνατότητα να διαπιστώσετε πόσο απέχει το ποσό αυτό από τις δικές σας προσδοκίες και να προσαρμόσετε την αρχική σας θέση αναλόγως, εάν επιθυμείτε.
Μην το πάρετε προσωπικά
Οι αποδοχές μας μπορούν να επηρεάσουν σε σημαντικό βαθμό πολλές πτυχές της ζωής μας, επομένως η διαπραγμάτευση του μισθού μπορεί να είναι μια πολύ προσωπική υπόθεση. Αυτό είναι κατανοητό. Ωστόσο, κατά τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης είναι σημαντικό να προσπαθήσετε να αφήσετε το συναίσθημα στην άκρη όσο είναι δυνατό. Παραμένοντας ψύχραιμοι και ήρεμοι, θα παρουσιάσετε ένα επαγγελματικό πρόσωπο που είναι πολύ πιθανό να κερδίσει τον εργοδότη. Αντιθέτως, αν χάσετε την ψυχραιμία σας, διακινδυνεύετε να απομακρύνετε τον εργοδότη και να αποδυναμώσετε τη διαπραγματευτική σας θέση.
Μη βιαστείτε
Η διαπραγμάτευση του μισθού σας μπορεί να σας τρομάζει και να σας αγχώνει και μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να τη διεκπεραιώσετε βιαστικά. Αντισταθείτε σε αυτόν τον πειρασμό! Αποφύγετε τους βιαστικούς χειρισμούς κατά τη διαπραγμάτευση και βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει όλα τα σημεία που έχουν σημασία για εσάς. Σε καμία περίπτωση δεν θέλετε να μετανιώσετε για τη στάση σας μετά τη λήξη της διαδικασίας.
Ελπίζουμε οι συμβουλές αυτές να σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε τον μισθό που θέλετε. Καλή επιτυχία στις διαπραγματεύσεις σας!
Το άρθρο συντάχθηκε σε συνεργασία με το EURES, την ευρωπαϊκή πύλη για την επαγγελματική κινητικότητα.
Διαβάστε περισσότερα:
Ευρωπαϊκές ημερίδες για την απασχόληση
Συνθήκες διαβίωσης και εργασίας στις χώρες EURES
Βάση αναζήτησης εργασίας EURES
Υπηρεσίες EURES για τους εργοδότες
Πρόγραμμα εκδηλώσεων EURES
Προσεχείς διαδικτυακές εκδηλώσεις
Το EURES στο Facebook
Το EURES στο Twitter
Το EURES στο LinkedIn
Λεπτομέρειες
- Ημερομηνία δημοσίευσης
- 7 Μαρτίου 2019
- Συντάκτες
- Ευρωπαϊκή Αρχή Εργασίας | Γενική Διεύθυνση Απασχόλησης, Κοινωνικών Υποθέσεων και Ένταξης
- Θέματα
- Επιχειρήσεις /Επιχειρηματικότητα
- Χρήσιμες συμβουλές
- Τάσεις προσλήψεων
- Νεολαία
- Τομέας
- Accomodation and food service activities
- Activities of extraterritorial organisations and bodies
- Activities of households as employers, undifferentiated goods- and services
- Administrative and support service activities
- Agriculture, forestry and fishing
- Arts, entertainment and recreation
- Construction
- Education
- Electricity, gas, steam and air conditioning supply
- Financial and insurance activities
- Human health and social work activities
- Information and communication
- Manufacturing
- Mining and quarrying
- Other service activities
- Professional, scientific and technical activities
- Public administration and defence; compulsory social security
- Real estate activities
- Transportation and storage
- Water supply, sewerage, waste management and remediation activities
- Wholesale and retail trade; repair of motor vehicles and motorcycles